База знаний / Дожим на продажу

С самого начала мы не забываем, что работаем со взрослыми людьми. А у каждого из нас есть свои принципы, желания и, в конце концов, предпочтения. Так не будем же тратить драгоценное время на попытки их изменить. Будет разумнее продавать, основываясь на тех установках, которыми живет и руководствуется взрослый человек. Изменить направление продаж всегда намного легче, чем отрицательную установку потенциального клиента...

Задумывались ли вы когда-то о том, что продажи могут быть еще и искусством? На многих форумах, семинарах, тренингах не раз приходилось слышать различные точки зрения по этому поводу. И высказываются часто противники всевозможных трюков в продажах. Уж очень им хочется превратить процесс продажи в определенную последовательность логических операций.
Но ведь что бы мы ни продавали, это все равно «насилие» над волей покупателя. И уж если мы с вами решили этим делом заниматься, стоит, наверное, подробнее разобраться, чем же на самом деле является это «насилие» над волей нашего дорогого и любимого покупателя.
Можно выделить несколько ступеней общения с клиентом:...

Как склонить к покупке человека, имеющего какие-либо эмоциональные возражения на это? Здесь представлены некоторые способы манипуляции...

Здесь представлены способы склонения клиента к покупке вашего товара, даже если он уже является обладателем подобного продукта...

Здесь представлены некоторые способы воздействия на клиентов и склонения их к покупке при помощи вашего ораторского искусства...

Создание у клиента ощущения, что продавец принадлежит к тому же классу (будь то профессиональный или кастовый), что и клиент, рекомендуется использовать при работе над всеми видами клиентских возражений. Но в данном случае на этот прием следует обратить самое пристальное внимание...

Наша аудитория – продавцы абсолютно разных товарных групп. Но у всех наших клиентов есть общие мотивы и потребности. Попробуем разобраться в них и выделить наиболее явные. Давайте попробуем воспользоваться опытом разведчиков для вербовки шпионов. Наши миссии в чем-то похожи...

Несколько способов продать клиенту товар, полагаясь на то, что он совершит эту покупку, так сказать, по инерции...

Читайте в этой статье о приемах, с помощью которых можно склонить к покупке даже не самого податливого клиента...

Какие слова лучше подобрать для презентации товара, для оглашения цены товара в выгодном свете, да и просто для того чтобы вам не смогли откзать в сотрудничестве? Читайте далее...

В этой статье описаны еще несколько приемов построения оригинальной тактики работы с клиентом...

В этой статье описаны несколько приемов построения оригинальной тактики работы с клиентом...

Эмоции всегда играли в наших поступках и решениях не последнюю роль. Не стоит отводить им последнее место и в вопросе продаж. Описанные ниже способы ориентируются на эмоции клиента и помогут вам продать свой товар без особых усилий...

Как правильно распоряжаться информацией о товаре, чтобы она работала на вас? О чем нужно рассказать клиенту, а о чем лучше умолчать? Читайте далее...

Общение с клиентом редко происходит один на один. Нас, как правило, окружают люди – свидетели нашего разговора. Это могут быть сторонние люди или, наоборот, подставные. А еще чаще мы обращаемся к опыту людей, которые стоят за продажами. Во всех следующих приемах важным моментом является ориентирование используемого приема на конкретного клиента. Он не должен чувствовать себя «последним идиотом», попавшимся на вашу удочку, а тех, кто участвует в примерах - подставными. Все должно быть уместно по отношению к клиенту...

Общение с клиентом редко происходит один на один. Нас, как правило, окружают люди – свидетели нашего разговора. Это могут быть сторонние люди или, наоборот, подставные. А еще чаще мы обращаемся к опыту людей, которые стоят за продажами. Во всех следующих приемах важным моментом является ориентирование используемого приема на конкретного клиента. Он не должен чувствовать себя «последним идиотом», попавшимся на вашу удочку, а тех, кто участвует в примерах - подставными. Все должно быть уместно по отношению к клиенту...

Общение с клиентом редко происходит один на один. Нас, как правило, окружают люди – свидетели нашего разговора. Это могут быть сторонние люди или, наоборот, подставные. А еще чаще мы обращаемся к опыту людей, которые стоят за продажами. Во всех следующих приемах важным моментом является ориентирование используемого приема на конкретного клиента. Он не должен чувствовать себя «последним идиотом», попавшимся на вашу удочку, а тех, кто участвует в примерах - подставными. Все должно быть уместно по отношению к клиенту...

В этой статье читайте  о том, как увлечь клиента, чтобы он, поддавшись некой инерции, купил ваш товар, а может и не один экземпляр его, а может и что-то сопутствующее основному товару...

Рассмотрим еще несколько приемов, предполагающих реальную или вымышленную игру с товаром или его свойствами...

В этой статье мы рассмотрим приемы, предполагающие реальную или вымышленную игру с товаром или его свойствами...

В этой статье подробно описаны несколько способов склонения клиента к покупке товара путем предоставления ему различных вариантов скидок и бонусов, а также аргументов в пользу вашей цены...

В этой статье подробно описаны несколько способов склонения клиента к покупке товара путем предоставления ему различных вариантов скидок и бонусов, а также аргументов в пользу вашей цены...

Если создать видимость уменьшения цены, появляется впечатление незначительного уровня. К тому же это позволяет подготовить «почву» для нахождения вариантов преодоления нашего ценового уровня. Далеко не каждый человек, увидев ценник на товаре, осознает реальную сумму предполагаемых затрат, если вы примените к составлению ценника один из следующих способов...

Если создать видимость уменьшения цены, появляется впечатление незначительного уровня. К тому же это позволяет подготовить «почву» для нахождения вариантов преодоления нашего ценового уровня. Далеко не каждый человек, увидев ценник на товаре, осознает реальную сумму предполагаемых затрат, если вы примените к составлению ценника один из следующих способов...

Если создать видимость уменьшения цены, появляется впечатление незначительного уровня. К тому же это позволяет подготовить «почву» для нахождения вариантов преодоления нашего ценового уровня. Далеко не каждый человек, увидев ценник на товаре, осознает реальную сумму предполагаемых затрат, если вы примените к составлению ценника один из следующих способов...

 

Если создать видимость уменьшения цены, появляется впечатление незначительного уровня. К тому же это позволяет подготовить «почву» для нахождения вариантов преодоления нашего ценового уровня. Далеко не каждый человек, увидев ценник на товаре, осознает реальную сумму предполагаемых затрат, если вы примените к составлению ценника один из следующих способов...

Если создать видимость уменьшения цены, появляется впечатление незначительного уровня. К тому же это позволяет подготовить «почву» для нахождения вариантов преодоления нашего ценового уровня. Далеко не каждый человек, увидев ценник на товаре, осознает реальную сумму предполагаемых затрат, если вы примените к составлению ценника один из следующих способов...