База знаний / Срок жизни продавца

Нередко бывает, что менеджеры относятся к активным продажам без особого энтузиазма, считают это сложным делом и берутся за него не очень охотно. Как поменять отношение менеджера к активным продажам, как справиться со стрессами и приобрести верный психологический настрой для наиболее продуктивной работы?...

У менеджеров отдела продаж иногда создается неверная, заниженная оценка собственной значимости в фирме. Как помочь продавцу в переоценке своей значимости, читайте далее...

Внешняя, то есть материальная заинтересованность сотрудника в работе, безусловно, оказывает немалое влияние на его стремление преуспеть в продажах. Деньги нужны всем и всегда. Однако большинство менеджеров не ставят на первое место добывание денег в процессе продаж. Не менее важную роль играет внутренняя мотивация, то есть удовлетворение личных амбиций. Без этого продавец не добьется каких-то особенных успехов...